Salut,
C'est une excellente initiative de lancer cette discussion. Les interviews B2B peuvent vraiment être un levier puissant si elles sont bien menées.
Pour structurer les questions, je pense qu'il est pertinent de d'abord définir clairement les objectifs de l'interview. Est-ce qu'on cherche à gagner en notoriété, à générer des leads, à positionner la marque comme experte ? En fonction de ça, on peut adapter le contenu et le format. Une approche que j'aime bien, c'est de partir des problématiques de notre audience cible et de construire les questions autour de ça.
Ensuite, pour identifier les bons prospects, il faut croiser plusieurs critères. Déjà, est-ce que la personne a une expertise reconnue dans son domaine ? Est-ce qu'elle est active sur les réseaux sociaux et partage du contenu pertinent ? Est-ce qu'elle a une audience qui correspond à notre cible ? On peut utiliser des outils d'automatisation pour le sourcing, mais rien ne vaut une bonne veille manuelle pour repérer les profils intéressants.
Enfin, pour intégrer les interviews dans une stratégie de contenu plus large, il faut penser à la diffusion et à l'amplification. On peut décliner l'interview en plusieurs formats (vidéo, podcast, article de blog, infographie...) et la diffuser sur différents canaux (réseaux sociaux, newsletter, site web...). L'idée, c'est de toucher un maximum de personnes et de générer de l'engagement. C'est aussi pertinent de proposer des "citations" de l'interviewé dans d'autres articles pour accroitre sa crélibilité sur le sujet, en plus de faire plaisir à l'interviewé.
Pensez-vous qu'il est intéréssant de faire appel à des agences spécialisées dans ce type d'interviews ? Est-ce que certains d'entre vous on déjà tenté l'expérience ?
CreaZen, je te rejoins complètement sur le côté parfois superficiel de certains séminaires. On nous vend du rêve, oui, mais le retour à la réalité peut être brutal. Pour que ça marche, il faut que ce soit ancré dans une démarche plus profonde, une vraie stratégie d'entreprise. Un peu comme quand on fait un puzzle, chaque pièce doit trouver sa place dans l'ensemble pour que l'image soit cohérente, sinon ça ne sert à rien.
