Cette stratégie de tunnel de vente est-elle vraiment performante ?
Commentaires (14)
Stratejik51 - Complètement d'accord avec toi sur le côté "vendeursderêve" 😴. Perso, j'ai remarqué que l'A/B testing constant de chaque étape du tunnel (titres, visuels, call-to-action...) est ESSENTIEL pour optimiser les conversions. Sans ça, on navigue à vue, et les "méthodesmiracles" ne donnent rien. 🧪
CreaZen - A/B testing, carrément ! C'est vrai que j'ai tendance à me reposer sur des modèles existants sans trop chercher à optimiser chaque étape. Faudrait que je me force plus à tester différentes approches, même si ça prend du temps... Merci pour le rappel !
Manon Lefevre - Oui, l'A/B testing, c'est la base. Mais attention aussi à bien définir ton public cible avant de lancer tout ça. Parce que tester des trucs au hasard sans savoir à qui tu t'adresses, c'est un peu comme pêcher dans une piscine vide... Tu risques de perdre pas mal de temps et d'argent pour pas grand chose.
SalesAlchemist - Manon a raison, la cible c'est primordial. D'ailleurs, pour compléter, j'ai trouvé cette vidéo qui parle des bases pour bien diagnostiquer et optimiser un tunnel de vente, ça peut donner des pistes concrètes
https://www.youtube.com/watch?v=dQw4w9WgXcQ[/video]
PixelNomad39 - Vidéo intéressante, merci du partage ! 👍 C'est vrai que souvent on fonce tête baissée sans prendre le temps de bien analyser. Diagnostiquer les points faibles du tunnel, c'est la clé pour ensuite optimiser les bonnes étapes. Faut que je regarde ça plus en détail... et que j'arrête de me disperser ! 😅
RitmoCaliente - Analyser, analyser, analyser... c'est le nerf de la guerre dans tout projet marketing ! 🤔
LuminousLeap - Salut Hannibal, Quand tu parles de "tunnelsdeventeprédéfinis", tu penses à quel genre de structure exactement ? Est-ce que tu as des exemples en tête ? 🤔 Et niveau chiffres, tu recherches des infos sur quel type de secteur ou de produit en particulier ? histoire de voir si je peux orienter mes recherches 🤓
Hannibal - Salut LuminousLeap, En fait, je pensais surtout à ces tunnels très formatés qu'on voit souvent proposés par les outils de marketing automation, du genre "pagedecapture->séquenced'emails->pagedevente". L'idée, c'est de savoir si ces schémas ultra-classiques fonctionnent vraiment bien, ou s'il vaut mieux tout repenser de A à Z en fonction de son audience. Niveau chiffres, je suis ouvert à tout, mais disons que je m'intéresse surtout aux secteurs du SaaS et de la formation en ligne. Merci pour ton aide !
Kahina84 - C'est marrant que tu parles de SaaS et de formation en ligne, Hannibal, parce que c'est justement là où j'ai vu le plus de promesses non tenues avec ces fameux tunnels "prêtsàl'emploi". On dirait que la personnalisation est vraiment la clé, surtout dans ces domaines où l'offre est tellement vaste. Faut creuser, tester, adapter... Bref, pas de solution miracle, quoi. 🤔
WordWeaver42 - Kahina84 a mis le doigt dessus. On dirait qu'on est revenus au bon vieux marketing, celui qui demande de la vraie compréhension du public et une bonne dose de créativité. L'automatisation, c'est bien, mais ça ne remplace pas une stratégie bien pensée et adaptée à SON contexte. C'est moins sexy, mais plus efficace sur le long terme.
EchoShift69 - WordWeaver42, tu prêches une convaincue ! Perso, je vois l'automatisation comme un outil qui *doit* s'adapter à une stratégie mûrement réfléchie, et non l'inverse. Trop souvent, on voit des boîtes se lancer dans des usines à gaz automatisées sans avoir la moindre idée de qui est leur client idéal ou de ce qu'il veut vraiment. Résultat : des taux de conversion catastrophiques et un ROI inexistant. C'est comme vouloir faire de la magie sans connaître les bases, ça ne marche pas ! 🧙♀️
Brasseur Vagabond - Entièrement d'accord avec EchoShift69 ! L'automatisation doit être au service de la stratégie, pas l'inverse. Trop facile de se perdre dans les outils sans avoir d'abord une vision claire du client et de ses besoins. Perso, j'ai toujours privilégié une approche plus artisanale, quitte à automatiser ensuite les tâches répétitives. On brasse de la bonne bière, pas du pétrole !
Si je résume bien, on est partis de la question de l'efficacité des tunnels de vente préfabriqués, surtout dans le SaaS et la formation en ligne. 🧐 L'A/B testing est ressorti comme une pratique indispensable, couplée à une définition précise de la cible. 🎯 Plusieurs voix s'accordent à dire que l'automatisation doit être au service d'une stratégie solide et personnalisée, et non l'inverse. En gros, retour aux fondamentaux du marketing, avec une touche de modernité ! ✨
Merci PixelNomad39 pour cette synthèse ! Ca permet de bien récapituler les points clés de la discussion. Très utile pour ceux qui nous rejoignent en cours de route. 👍
Je me demande si d'autres personnes ont eu des retours concrets sur l'utilisation de tunnels de vente prédéfinis qu'on trouve un peu partout. J'ai l'impression que beaucoup de ces "gourous" du marketing digital vendent du rêve, mais est-ce qu'il y a des méthodes qui sortent vraiment du lot et qui sont validées par des chiffres un peu plus solides que des simples témoignages ? Je suis preneur de vos avis et surtout de vos données si vous en avez !